Ein paar mehr Bilder zu unserem neuen Zuhause auch auf der Facebook-Seite von Betoniu.

Dafür sprechen

• große Anwendungsbandbreite
• vielfältige Gestaltungsoptionen/Maßanfertigung/Berücksichtigung individueller Wünsche
• Produktvorteile/Nutzen

Fensterbänke aus Beton können in Neu- und Altbauten unterschiedlichster Stilrichtungen und Größen Verwendung finden. Vom bodenständigen Mehrfamilienhaus bis zur Designervilla, vom alten Industriebau bis zum modernen Landhaus. Ob als Innenfensterbank mit individuell definierter “Nase” (= Sichtkante) in Wunschhöhe oder als Außenfensterbank mit Neigung und Abtropfkante – die Einsatzmöglichkeiten sind so vielfältig wie unsere Architektur.

Ob scharfe oder leicht gefaste/abgerundete Sichtkante, ob eher filigran (ab 2 cm Stärke, je nach Größe) oder massiv (auch Sichtkanten von 10 cm Stärke sind möglich), ob exakt rechteckig oder baubedingt eher trapezförmig, ob farbig, grau oder weiß, ob mit oder ohne Ausschnitte an den Seiten – Ihre Fensterbank aus Beton wird exakt nach Ihren Anforderungen und Wünschen hergestellt und passt sich stilistisch wie baulich optimal in Ihr Umfeld ein. Sie wird im Mörtelbett bei vollflächiger Auflage verlegt. Die Oberfläche wird nach Absprache mit dem Kunden geschützt – ggf. auch mit Antigraffity-Schutz.

Die Betoniu-Fensterbänke aus Beton sind langlebig und aufgrund des verwendeten hochfesten und porenarmen Betons in hohem Maße frostbeständig. Dank ihrer massiven Bauweise ist auch im Außenbereich nicht mit Klingeln und Klimpern bei starkem Regen oder Hagel zu rechnen. Im Innenbereich kann eine lebensmittelchte Ausführung, z.B. für Küchen, erfolgen.

Aber welche konkreten Möglichkeiten gibt es für die Zusammenarbeit eines “Betondesigners” mit uns bei Betoniu? Übrigens: Manche dieser Optionen lassen sich auch miteinander kombinieren!

• Sie fertigen und liefern an uns

Eine Kooperationsform, die wir bisher nur in wenigen Fällen nutzen, ist die Aufnahme Ihres Produkts in unser Sortiment und die Zulieferng durch Sie – komplett gegossen und in den jeweils benötigten Stückzahlen. Natürlich geht dies nur bei Betondesignern, die selbst die Möglichkeiten einer Fertigung haben.

Der Vorteil für den Betondesigner: Die “Entscheidungshürden” für Betoniu sind gering – da keine Investitionen in Formenbau, Produktionsvorbereitung etc. nötig sind. Deshalb entscheiden wir schnell, ob wir an einem Produkt interessiert sind und es in unser Sortiment aufnehmen möchten. Wichtig sind genaue Absprachen über mögliche Lieferkapazitäten und Lieferfristen durch den Designer.

In diesem Modell erhält der Designer vom Endverkaufspreis eines Produktes einen Anteil von ca. 30 – 40%. Weitere 40% sind die Fachhandelsmarge für Wiederverkäufer, der Rest verbleibt bei Betoniu für Marketing und Verkauf.

• Wir bewerben Ihr Produkt in unserem Shop und ggf. auf unseren anderen Websites, Sie fertigen und versenden

Wir stellen Ihr Produkt mit dem von Ihnen vorgegebenen Preis in unsere Plattformen ein und in Wort und Bild vor. Gehen Bestellungen ein, leiten wir diese an Sie weiter – Sie sorgen für Produktion, Verpackung, Versand und Rechnungsstellung an den Endkunden, Zahlungsausfall- und Retourenrisiko verbleiben ebenfalls bei Ihnen. In dieser Konstellation stellt Betoniu Ihnen eine Vermittlungsprovision in Höhe von 20% des Auftragswerts in Rechnung. Ein Vertrieb an den Fachhandel und Wiederverkäufer erfolgt nicht.

Der Vorteil für den Betondesigner: Das Modell, bei dem am meisten “übrig” bleibt für den Betondesigner, das aber leider nur beschränkt ist auf unsere eigenen Vertriebswege (Website, Shop, Blog).

• Wir fertigen, Sie vertreiben

Vor allem Designlabels und Anbieter, die nur Teile eines Produkts (z.B. einen Lampenfuß) aus Beton benötigen, wählen uns als Zulieferer. Sie spezifizieren Ihr Produkt und Ihre Abnahmemengen, liefern in der Regel ein abgussfähiges 1:1 Modell Ihres Werkstücks und wir fertigen Produktionsformen und liefern die Betonteile Ihres Designs in den gewünschten Stückzahlen an Sie. Sie sind alleinverantwortlich für Verkauf und Vertrieb.

Der Vorteil für den Betondesigner: Sie haben die alleinige Produkt- und Marketinghoheit – wenn Sie eine Eigenmarke haben oder entwickeln wollen, ein sinnvoller Weg. Sie bestmmen Margen und Preise und können Ihre Betonteile durch uns zu fest kalkulierten Preisen beziehen.

• Wir fertigen, vertreiben, nutzen Ihre Produktionsformen und zahlen Ihnen Lizenzgebühren

Der Start eines jeden Produkts verschlingt am meisten Zeit und Geld. Ein kleines Unternehmen wie Betoniu wählt deshalb nur wenige Produkte pro Jahr aus, um das Sortiment zu erweitern.

Je größer die Ressourcenbelastung bei uns im Vorfeld einer Produktaufnahme ist, desto höher die internen Hürden. Ein nicht unbeträchtlicher Aufwand für die Aufnahme neuer Produkte ins Sortiment ist der Bau der Produktionsformen. Kann der Designer diese zur Verfügung stellen, verkürzt sich unser Entscheidungsweg und reduziert sich das Budget zur Produktvorstellung und – einführung. In diesem Modell erhält der Designer neben der üblichen Lizenvergütung weitere 4 – 6 % unserer Abgabepreise als Vergütung für seinen Formenbau.

Der Vorteil für den Betondesigner: Recht schnelle Entscheidung für die Aufnahme des Produkts in unser Sortiment – ansonsten hat er mir Vermarktung, Produktion und Lieferabwicklung nichts zu tun.

• Wir fertigen, vertreiben und zahlen Ihnen Lizenzgebühren

Das “klassische” Lizenzmodell, bei dem der Deisgner für seinen produktsfähigen Entwurf üblicherweise ca. 5% unserer Abgabepreise als Vergütung erhält. Allerdings wählen wir pro Jahr nur einige wenige Produkte aus, die wir (aufgrund der schon erwähnten initialen Kosten) in unser Sortiment aufnehmen. Die Kriterien, nach denen wir entscheiden, ändern sich durchaus – allerdings sollte das Deisgn in schlichtweg in unser Sortiment passen und es bereichern. Je mehr es zu bestehenden Produktbereichen und Vertriebswegen passt, umso besser.

Der Vorteil für den Betondesigner: Einmal entwerfen, und dann eine kleine “Kreativrente” für die Umsetzung und Vermarktung des Entwurfs beziehen. Allerdings: Auch wir bei Betoniu haben einige Bestseller und andere Produkte, die eher selten nachgefragt werden. Erst wenn ein Produkt sich gut verkauft, merkt man’s auch im Portemonnaie

Design-Nistkasten Rohbau von Torsten Klocke, Hersteller: Betoniu

Diese Frage erreichte uns kürzlich per Email, verbunden mit dem Verweis auf (Holzbeton-)Vogelhäuser, die ja auch günstiger seien, und ein paar Überlegungen, wie hoch (bzw. niedrig) wohl die Materialkosten bei Betoniu seien. Ich finde die Anregung gut, Hintergründe unserer Preisgestaltung transparent zu machen, und antworte deshalb nicht “privat”, sondern im Blog öffentlich.

Beginnen wir bei den Wareneinstandskosten. Richtig – die Materialkosten sind recht niedrig und liegen quer über unsere Produktpalette bei ca. 9 bis 15% des Verkaufspreises. Der Beton ist nicht ganz so preiswert wie Standardbaubetone, hinzu kommen Zuschlagstoffe, Pigmente, Trennwachse, Bewehrungsfasern oder -eisen und Additive, um Verarbeitung und Materialeigenschaften des Betons zu optimieren.

Ein wesentlicher weiterer Faktor sind die Kosten für Formenbau und -instandhaltung. Der Bau einer Produktionsform, z.B. für einen Rohbau, schlägt mit vielen Hundert Euro zu Buche. Aus dieser Form können dann jedoch nur eine begrenzte Zahl von Abgüssen erfolgen, bevor die Form aufgearbeitet werden muss. Unterm Strich liegen die anteiligen Formkosten in ähnlicher Größenordnung wie die Materialkosten.
Wie lang ist nun aber die Arbeitszeit, um ein Produkt zu gießen? Auch die liegt höher, als oberflächliche Betrachtung nahelegt. All unsere Produkte entstehen in einem handwerklichen, nicht industriellen Prozess, bei dem nie mehr als 6 – 10 Produkte parallel gefertigt werden. Zudem legen wir Wert auf besondere Oberflächengüte, die nicht zu vergleichen ist mit rein funktionalen Massenprodukten. Zur Fertigung selbst gehört die Einrichtung der Form (säubern, mit Trenmittel vorbereiten), Vorbereiten und Mischen des Betons, der eigentliche Guss, die Überwachung der Verdichtung (oft über mehrere Stunden), das Entformen und die Schlussbearbeitung des Materials (entgraten, ggf. Oberflächenbehandlung etc.). Unter einer halben Stunde Arbeitszeit entsteht kaum eins unserer Produkte, bei den meisten (übrigens auch bei Rohbau, für den ja zusätzliche Holzarbeiten nötig sind) liegt die Arbeitszeit deutlich darüber.

Apropos Arbeitszeit und Arbeitskosten: Gewiss könnte man auch diese zwei Stunden östlich von Leipzig günstiger einkaufen – aber will man das wirklich? Ich zumindest bevorzuge eine Produktion vor Ort mit leistungsgerechter Bezahlung, bei der Überstunden bezahlt und vielleicht sogar zum Jahesende eine kleine Prämie ausgeschüttet wird, wenn die Unternehmenziele erreicht werden.

Der letzte Produktonsaspekt ist die Verpackung. Da Betonprodukte beim Versand bruchgefährdet sind, müssen wir in ordentliche Produktverpackung etc. investieren – auch wieder deutlich über ein Euro auf der Kostenseite.

Ergibt das alles nun 89 €? Nein – denn für Vater Staat mit seinen 19% MwSt, unsere Handelspartner und die Designer, die die jeweiligen Produkte entworfen haben, muss ja auch noch ein adäquater Anteil vom Verkaufserlös übrig bleiben. Und selbst wenn wir die Produkte direkt an Endkunden verkaufen, wird davon die Werbung, das Handling und die Shoppflege bezahlt.

Betoniu hat im vergangenen, vierten Jahr seines Bestehend erstmals seine operativen Kosten eingespielt. Das freut uns – zeigt leider aber auch, dass wir keineswegs “fett” kalkulieren. Es gibt Alternativen zu unseren Produkten, die vielleicht ein anderen Designanspruch und andere Fertigungsqualität aufweisen, aber dafür billiger sind. Wem es nur um reine Funktionalität geht, ist damit gut bedient – wer einen höheren Anspruch hat, muss halt etwas mehr zahlen. Übrigens: Wenn Sie den Rohbau für 89 € gleich bestellen wollen, dann gehts hier zum Betoniu-Onlineshop

Ein Nachtrag, zu schön um in einem Kommentar zu verschwinden. Soeben erreichte uns ein Foto aus dem neuen Espitstore in Amsterdam. Es zeigt, wie perfekt die Betonleuchten aus der Heavy Lights Serie in Lofts und Backsteinumgebungen aufgehoben sind. Und es dokumentiert, welch gute Figur kleine Gruppen der Betonleuchten machen. Wie man sieht: Ein schöner Soltiär, aber auch ein ansprechendes Ensemble!

Was bei einer Festplatte nicht unbedingt der Fall sein muss. So ist der wunderschöne, IF-prämierte “Bytespotter” von Convar keineswegs zum Rumschleppen gedacht, sondern als funkionale Designikone am Arbeitsplatz. Meiner z.B. sieht so aus:

Was hat nun eine Design-Festplatte mit Beton zu tun? Schauen Sie mal auf die Rückseite – auf den Betonsockel. Eine Festplatte mit Betonsockel ist doch auch recht abgefahren, oder? Uns bei Betoniu hat es Freude gemacht, diese Sockel als Auftragsanfertigung für Convar zu realisieren.

Allerdings entstand mein Bytespotter noch im vergangenen Jahr, als sich die Kunden “ihren” Bytespotter völlig frei aus allen Modulen kombinieren und konfigurieren konnten. Heute setzt man mehr auf Designeditionen, z.B. die Artline oder Digitalline, bei der der Betonsockel bei dem Modell USA zum Einsatz kommt. Die derzeit verfügbaren Bytespotter-Design-Festplatten mit Betonsockel sehen so aus:

Sammlerstücke – auch für Betonliebhaber

Der erste der drei “Lighthouse-Stores” wurde vom Düsseldorfer Innenarchitekturbüro Reich und Wamser konzipiert, das Lichtkonzept entwickelte der Retail-Beleuchtungsspezialist MyLight. Betoniu lieferte die Betonlampen “Heavy Light” des britischen Designers Benjamin Hubert.

In einem Unfeld, das durch natürliche Materialien mit hoher Präsenz geprägt ist – Backstein, Holz oder weiche Vorhänge – behaupten Sie sich als Beleuchtungsakzent.

Zum Einsatz kommen alle drei Größen der Betonlampen allen drei angebotenen Standardfarben weiß, hellgrau und dunkelgrau. Ausgewählt wurden die weißen Aufhängungen, die weniger dominant wirken als die alternativ verfügbaren roten. Alle Produktvarianten der Betonlampen sind auch im Betoniu-Onlineshop erhältlich und in der Regel sofort lieferbar.

Die Betonlampen setzen damit eine Erfolgsstory fort, die zunächst mit privaten Installationen begann, sich nun aber mehr und mehr auch in den Objektbereich fortsetzt. So hat auch der britische Starkoch Jamie Oliver im vergangenen Sommer ein neues Restaurant in London damit ausgestattet.

Ob für Büro oder Ladengeschäft, Gastronomie oder Praxis – die hohe Materialität der Heavy Lights setzt besondere Akzente. Bei größeren Abnahmemengen sind neben den weißen und grauen Varianten auch farbige Anfertigungen nach Kundenwunsch möglich.

Wie wichtig das Design und Beleuchtungskonzept für den Erfolg eines Ladengeschäfts sind, konnte Esprit schon nach wenigen Wochen auf Heller und Pfennig belegen und berichtete jüngst in einer Pressemitteilung: “Die Kundenfrequenz im Kölner Store hat nach der Neueröffnung um 25% zugenommen, die durchschnittlichen Ausgaben pro Einkauf sind um 54% gestiegen, und die Bruttomarge liegt 10 Prozentpunkte über dem Durchschnitt anderer Stores.”

Geht Ihnen da ein Licht auf?