“Ich hab da ein paar Entwürfe – wollt Ihr die fertigen?” Solche und ähnliche Anfragen erreichen uns regelmäßig. Und die freuen uns auch, zeigen sie doch, dass wir in unserem Marktsegment eine gewisse Bekanntheit haben und zu den ersten Anlaufstellen zählen. Und sie entsprechen unserem Ziel, die Produktpalette zu erweitern und immer wieder neue, spannende Betonprodukte auf den Markt bringen.
Aber welche konkreten Möglichkeiten gibt es für die Zusammenarbeit eines “Betondesigners” mit uns bei Betoniu? Übrigens: Manche dieser Optionen lassen sich auch miteinander kombinieren!
- Sie fertigen und liefern an uns
Eine Kooperationsform, die wir bisher nur in wenigen Fällen nutzen, ist die Aufnahme Ihres Produkts in unser Sortiment und die Zulieferng durch Sie – komplett gegossen und in den jeweils benötigten Stückzahlen. Natürlich geht dies nur bei Betondesignern, die selbst die Möglichkeiten einer Fertigung haben.
Der Vorteil für den Betondesigner: Die “Entscheidungshürden” für Betoniu sind gering – da keine Investitionen in Formenbau, Produktionsvorbereitung etc. nötig sind. Deshalb entscheiden wir schnell, ob wir an einem Produkt interessiert sind und es in unser Sortiment aufnehmen möchten. Wichtig sind genaue Absprachen über mögliche Lieferkapazitäten und Lieferfristen durch den Designer.
In diesem Modell erhält der Designer vom Endverkaufspreis eines Produktes einen Anteil von ca. 30 – 40%. Weitere 40% sind die Fachhandelsmarge für Wiederverkäufer, der Rest verbleibt bei Betoniu für Marketing und Verkauf.
- Wir bewerben Ihr Produkt in unserem Shop und ggf. auf unseren anderen Websites, Sie fertigen und versenden
Wir stellen Ihr Produkt mit dem von Ihnen vorgegebenen Preis in unsere Plattformen ein und in Wort und Bild vor. Gehen Bestellungen ein, leiten wir diese an Sie weiter – Sie sorgen für Produktion, Verpackung, Versand und Rechnungsstellung an den Endkunden, Zahlungsausfall- und Retourenrisiko verbleiben ebenfalls bei Ihnen. In dieser Konstellation stellt Betoniu Ihnen eine Vermittlungsprovision in Höhe von 20% des Auftragswerts in Rechnung. Ein Vertrieb an den Fachhandel und Wiederverkäufer erfolgt nicht.
Der Vorteil für den Betondesigner: Das Modell, bei dem am meisten “übrig” bleibt für den Betondesigner, das aber leider nur beschränkt ist auf unsere eigenen Vertriebswege (Website, Shop, Blog).
- Wir fertigen, Sie vertreiben
Vor allem Designlabels und Anbieter, die nur Teile eines Produkts (z.B. einen Lampenfuß) aus Beton benötigen, wählen uns als Zulieferer. Sie spezifizieren Ihr Produkt und Ihre Abnahmemengen, liefern in der Regel ein abgussfähiges 1:1 Modell Ihres Werkstücks und wir fertigen Produktionsformen und liefern die Betonteile Ihres Designs in den gewünschten Stückzahlen an Sie. Sie sind alleinverantwortlich für Verkauf und Vertrieb.
Der Vorteil für den Betondesigner: Sie haben die alleinige Produkt- und Marketinghoheit – wenn Sie eine Eigenmarke haben oder entwickeln wollen, ein sinnvoller Weg. Sie bestmmen Margen und Preise und können Ihre Betonteile durch uns zu fest kalkulierten Preisen beziehen.
- Wir fertigen, vertreiben, nutzen Ihre Produktionsformen und zahlen Ihnen Lizenzgebühren
Der Start eines jeden Produkts verschlingt am meisten Zeit und Geld. Ein kleines Unternehmen wie Betoniu wählt deshalb nur wenige Produkte pro Jahr aus, um das Sortiment zu erweitern.
Je größer die Ressourcenbelastung bei uns im Vorfeld einer Produktaufnahme ist, desto höher die internen Hürden. Ein nicht unbeträchtlicher Aufwand für die Aufnahme neuer Produkte ins Sortiment ist der Bau der Produktionsformen. Kann der Designer diese zur Verfügung stellen, verkürzt sich unser Entscheidungsweg und reduziert sich das Budget zur Produktvorstellung und – einführung. In diesem Modell erhält der Designer neben der üblichen Lizenvergütung weitere 4 – 6 % unserer Abgabepreise als Vergütung für seinen Formenbau.
Der Vorteil für den Betondesigner: Recht schnelle Entscheidung für die Aufnahme des Produkts in unser Sortiment – ansonsten hat er mir Vermarktung, Produktion und Lieferabwicklung nichts zu tun.
- Wir fertigen, vertreiben und zahlen Ihnen Lizenzgebühren
Das “klassische” Lizenzmodell, bei dem der Deisgner für seinen produktsfähigen Entwurf üblicherweise ca. 5% unserer Abgabepreise als Vergütung erhält. Allerdings wählen wir pro Jahr nur einige wenige Produkte aus, die wir (aufgrund der schon erwähnten initialen Kosten) in unser Sortiment aufnehmen. Die Kriterien, nach denen wir entscheiden, ändern sich durchaus – allerdings sollte das Deisgn in schlichtweg in unser Sortiment passen und es bereichern. Je mehr es zu bestehenden Produktbereichen und Vertriebswegen passt, umso besser.
Der Vorteil für den Betondesigner: Einmal entwerfen, und dann eine kleine “Kreativrente” für die Umsetzung und Vermarktung des Entwurfs beziehen. Allerdings: Auch wir bei Betoniu haben einige Bestseller und andere Produkte, die eher selten nachgefragt werden. Erst wenn ein Produkt sich gut verkauft, merkt man’s auch im Portemonnaie 
